领航集团人才体系全员营销训练营复盘工作坊顺利召开

2024-07-30

领航集团

为了提高全员营销系列培训课程培训效果，促进培训成果转化，提升大家的学习收获，领航集团近日对《项目顾问销售破局之路》培训进行复盘和专题研讨。来自集团外包、招聘、培训和高校事业部等共计38名伙伴参加了本次的复盘工作坊。

首先，培训部马老师带领学员简要回顾了《项目顾问销售破局之路》培训的核心知识点，通过提问的方式，让大家迅速与上期培训内容建立链接。接着马老师针对培训作业做了点评和分析，展示了部分优秀的学员作业，对大家的学习态度表示肯定，并希望大家认真对待每一次培训，积极参与讨论并发言，按时完成作业的要求。培训部童老师，向大家系统的介绍了复盘的工具，以及科学的复盘流程和方法。通过两位专业老师的引领和分享，学员踊跃的分享上期培训后对自己在营销工作方面带来的深刻影响与积极变化。

随后，复盘活动进入了紧张而热烈的“世界咖啡研讨”环节。现场的所有学员被分为7个小组，每个小组围绕着既定研讨主题—“通过哪些渠道获取潜在客户信息“、“如何与潜在客户取得联系“、“如何运用FABE法则向客户介绍产品和服务”、“客户个性类型如何识别和应对“、“如何探询和把握客户显性需求和隐性需求“、“提升客户满意度的途径有哪些”展开深入讨论和交流。老师每展开一个主题，小组成员们积极发言、各抒己见，分享成功经验、剖析存在问题、探讨根本原因，并制定了具体的解决思路与行动计划。

在观点的激烈碰撞后，各小组代表逐一上台分享了本组的心得与体会。他们结合营销实例与数据，生动展示了各自在不同的销售场景中的实践探索与心得体会，现场气氛热烈而活跃。

在总结环节，马老师对复盘活动进行了总结回顾，强调了团队在未来的工作中需要重点关注的几个方向，并鼓励大家将所学知识与经验应用到实际工作中去，共同推动集团销售业绩的持续增长。